Одежда оптом: как открыть свой сток-магазин

Китайский иероглиф «кризис» означает не только угрозу краха, но и время больших возможностей, именно поэтому, если вас раньше посещали мысли о собственном бизнесе, то сейчас — самое подходящее время для открытия своего дела. Причём сделать это возможно даже без огромных капиталовложений.

Стильная женская одежда — всегда в моде. Кризис или нет, а желание красиво одеваться ни куда не денется. Причём касается это не только женщин, но и мужчин, и подростков, так что открытие магазина одежды — не самый плохой вариант вложения капитала — можно быть уверенным, что спрос будет.

Однако раз уж мы заговорили о «времени исключительных возможностей», то надо сделать и поправку на кризис. Модная женская одежда — это конечно хороший товар, но открывать фирменный магазин сейчас совершенно не рентабельно (к тому же вложения в такое дело должны быть ни как ни меньше, по крайней мере, четверти миллиона долларов) — ведь экономические проблемы коснулись всех, в том числе ваших потенциальных будущих покупателей: они хотят платить меньшие деньги за товар не худшего качества. Их желание вполне понятно, а у вас есть прекрасная возможность его удовлетворить.

Речь идёт о магазине класса сток. Порог вхождения в этот бизнес действительно минимальный — для открытия своего магазина вам вряд ли понадобится сумма превышающая двадцать тысяч долларов. К тому же, если фирменному магазину по статусу положено находиться или в центре города, или в каком-либо модном торговом центре, то сток-магазин наоборот более комфортно чувствует себя в тихом спальном районе — ведь именно там проживает основной контингент ваших возможных клиентов.

Специфика работы сток магазина довольно проста: одежда оптом закупается непосредственно в фирменных магазинах (тот товар, что так и остался на складах после распродаж) или в крупных стоковых центрах, которые занимаются поставками одежды из-за рубежа. К слову сказать, хорошие сток-центры так же пополняют свои склады и шоу-румы закупками товара в европейских бутиках или же вообще забирают товар непосредственно с фабрик изготовителя, так что можно быть абсолютно уверенным в том, что в вашем магазине будет качественная продукция, а не китайский ширпотреб.

Для новичка этого бизнеса, подобные сток-центры — пожалуй наилучший и самый простой способ увеличения товарооборота, т.к. крупные российские торговые сети предпочитают создавать собственные сток-магазины, и на первых порах вряд ли получится перекупать у них одежду.

И так, вернёмся непосредственно к открытию магазина. Ведь просто закупить товар — ещё не означает открытие своего дела. Стильная женская одежда продаётся во многих местах, вам же надо сделать так, что бы ваш магазин стал уникальным.

Перво наперво нужно арендовать помещение. Закупка одежды сток оптом — это основа вашей торговой деятельности, так что не забывайте о том, что ваша задача — разместить максимальное количество вещей на единицу площади, поэтому не стоит искать огромное помещение и нанимать на работу дизайнера для создания в нём индивидуальной концепции — оставьте эти затеи бутикам и франчайзингу.

Само помещение должно быть в спальном районе, желательно — не далеко от остановок метро или другого общественного транспорта. Хороший вариант расположения — в непосредственной близости от крупного супермаркета или продовольственного рынка — именно здесь вы сможете привлечь наибольшее внимание.

Ни эксклюзивного дизайна, ни больших вложений в оборудование не требуется. Это в фирменных бутиках модная женская одежда распределёна в зале по фасону, коллекции и сезону - владельцы же стоковых магазинов не придерживаются особых правил выкладки товара — поэтому, всё что вам необходимо — ряды вешалок, кабинки примерочных и смена сотрудников. Забудьте про системы охраны товара, вроде магнитов и детекторов на выходе из магазина — это не окупиться никогда — два охранника и несколько видеокамер в торговом зале, это всё что вам потребуется в первое время.

Важный момент так же состоит в том, что клиент в вашем магазине зачастую не может подобрать себе товар нужного размера или цвета, поэтому необходимо стимулировать покупателя заходить в магазин почаще и не ждать момента когда будет полностью распродана вся закупленная одежда оптом, а не реже раза в месяц пополнять ассортимент, и в таком случае, успех вашего дела гарантирован.

Сток одежда оптом или договор франчайзинга

Решив заняться предпринимательской деятельностью, необходимо в первую очередь определиться, какая сфера интересует вас более всего. В условиях нынешней экономической ситуации делать этот выбор следует особенно аккуратно — например открытие фирменного салона телефонов Vertu совершенно очевидно окажется губительной идеей.

В кризис следует сосредоточить своё внимание на оказании населению услуг, в которых оно будет в любом случае нуждаться. Примером может служить торговля одеждой — ведь вне зависимости от финансовых возможностей, людям в любом случае необходимо обновлять свой гардероб, поэтому стильная женская одежда и качественная мужская всегда будут пользоваться спросом.

Правда одного желания открыть свой магазин недостаточно. Надо ещё и определиться с типом торговли и трезво оценить свои финансовые возможности.

Наиболее доступными являются два типа магазинов одежды: это торговля стоком из Европы и Турции или же открытие фирменного салона по договору франчайзинга. Оба варианта имеют свои плюсы и минусы, а так же свои особенности торговли. Одно в них остаётся общим — концепция. Закупается одежда оптом, а перепродаётся потом в розницу и, естественно, с наценкой.

Безусловно самым важным, фактором при выборе типа торговли является сумма капиталовложений, которые вы готовы инвестировать в будущий магазин, ведь даже оптом женская одежда стоит достаточно дорого, и вряд ли кто-то даст вам партию на реализацию.

Тут следует отметить, что открытие магазина класса «сток» обойдётся вам в значительно меньшую сумму, однако если вы располагаете финансами в размере от пятидесяти тысяч долларов и больше, то открытие магазина по договору франчайзинга возможно принесёт вам больше пользы и удовлетворения. Но для начала, необходимо получить более подробную информацию об этих видах торговли.

Решение открыть свой магазин одежды — это, конечно, не плохой шаг и не самый проигрышный вариант в случае если это ваш первый личный бизнес. Однако этот процесс состоит из нескольких этапов, один из которых — закупка одежды, что подразумевает под собой окончательный выбор ценовой ниши в которой вы собираетесь работать.

Главной ошибкой, которую ни в коем случае нельзя допустить, является смешивание в одном магазине товаров разного качества. Оригинальные фирменные вещи, стильная женская одежда и китайский ширпотреб - ни каким образом не должны оказаться на соседних полках, ибо это сразу же приведёт к краху вашего магазина — вам просто перестанут доверять покупатели.

Именно поэтому, первым шагом должно стать решение о выборе ценовой категории, в рамках которой вы собираетесь вести свою торговую деятельность. Для этого вам необходимо оценить свои финансовые возможности и выбрать одну из схем оптовых закупок.

Вариантов, на самом деле, не так уж и много: модная одежда оптом из Турции, Китая, Италии, Франции или закупка на вещевых рынках, в шоу-румах или со складов поставщиков стока.

Сток

У любой крупной фирмы занимающейся производством и продажей модной одежды под конец сезона повторяется одна и так же картина: на складе остаются крупные партии товара только что прошедшего сезона, их нужно куда-то срочно девать, чтобы заполнить полки новыми вещами. Качественные вещи, стильная женская одежда, мужская одежда. Опт, причём по копеечным ценам, т.к. производитель уже получил ожидаемую прибыль от продажи основной коллекции.

Именно такую одежду вам и предстоит располагать на прилавках своего магазина в случае выбора такого варианта закупок и ведения бизнеса.

Франчайзинг

Бизнес-модель франчайзинга более сложна. По сути, это такая организация бизнеса, в которой некая компания, в нашем случае — это производитель одежды, передаёт другой компании право на продажу своих товаров под своим лэйблом и, естественно, предоставляет возможность закупать свои товары с огромной скидкой. Заманчиво? Вполне. Но имеются подводные камни.

Плюсы и минусы

Открывая свой магазин сток, вы являетесь единственным владельцем бизнеса и сами за всё отвечаете и принимаете все решения — местоположение магазина, какой сделать ремонт и какой закупать товар, какие устраивать акции и специальные предложения. Бизнес встаёт на ноги, стильная одежда сток оптом из Европы регулярно поступает на ваш склад по отлаженным каналам и вы просто получаете свой доход.

Франчайзинг не даст вам такой свободы. Договор обязывает вас продавать одежду по заранее определённым законам и правилам, которые устанавливает франчайзор: минимальные объёмы закупок одежды оптом, сроки начала и конца распродаж, рекламные акции и, даже, дизайн магазина и требования к сотрудникам, — всё это вы обязаны согласовывать. Не говоря уже о строжайшем запрете на мультибрендовую торговлю.

Это — определённо палки в колёса вашего бизнеса, правда и в замен вы получаете довольно лакомый кусок — разрешение использовать имя компании и, как следствие, её репутацию. То есть вам можно совершенно не заботиться об имидже и раскрутке фирмы — всё это уже сделано за вас и, бесспорно, привлекает в ваш магазин довольно большой процент потенциальных покупателей.

Выводы

Вывод по сути сложен, и решение только за вами. Однако, если вы располагает не большой суммой для инвестирования — одежда оптом из Европы и сток-магазин — прекрасный выбор для того чтобы начать своё дело.

Если же порог ваших финансовых возможностей выше, то стоит задуматься уже серьёзнее — суммы потраченной на открытие одного магазина по договору франчайзинга вполне хватило бы на открытие трёх сток-магазинов, другое дело, что в их раскрутку и открытие придётся вложить больше времени и изначально заложить в бизнес-план более длительный срок окупаемости.

Другие публикации

• Одежда сток: что такое сток-дисконт
• Модная одежда сток оптом - структура рынка поставщиков
• Сток одежда оптом или договор франчайзинга